WBS 뜻, BSC 뜻, ESG 뜻: 헷갈리는 개념들, 지금 바로 이해하기!

WBS, BSC, 그리고 ESG는 현대 비즈니스에서 프로젝트 관리, 성과 평가, 그리고 지속 가능한 경영을 위한 필수적인 개념들입니다. 이 용어들은 기업이 복잡한 목표를 체계적으로 달성하고, 재무적 성과를 넘어선 가치를 창출하며, 장기적인 성공을 도모하는 데 중요한 역할을 합니다. 각 약어가 지닌 정확한 의미를 이해하는 것은 효과적인 비즈니스 운영에 큰 도움이 됩니다.

WBS

WBS 뜻, BSC 뜻, ESG 뜻: 헷갈리는 개념들, 지금 바로 이해하기!

프로젝트 관리 분야에서 WBS는 작업 분할 구조(Work Breakdown Structure)를 의미하는 핵심 용어입니다. 이는 복잡한 프로젝트의 최종 결과물을 달성하기 위해 필요한 모든 작업을 계층적으로 세분화하여 체계적으로 관리하는 도구입니다. WBS는 프로젝트의 전체 범위를 명확히 하고, 효율적인 계획 수립, 자원 할당, 그리고 진행 상황 추적을 가능하게 하여 프로젝트 성공에 필수적인 역할을 합니다.

WBS의 기본적인 개념 (Work Breakdown Structure)

작업 분할 구조 (Work Breakdown Structure)

작업 분할 구조는 프로젝트의 최종 결과물을 달성하기 위해 필요한 모든 작업을 더 작고 관리하기 쉬운 단위로 계층적으로 분해하는 도구입니다. 이는 프로젝트의 범위와 목표를 명확하게 정의하고, 각 작업에 대한 책임과 일정을 할당하며, 진행 상황을 체계적으로 추적하는 데 사용됩니다. WBS는 프로젝트 계획의 가장 기본적인 요소 중 하나로, 프로젝트 팀이 무엇을 해야 하는지 명확히 이해하도록 돕습니다.

  • 계층적 구조: WBS는 트리(tree) 형태로 구성되며, 최상위에는 프로젝트의 최종 결과물이 위치하고, 그 아래로 점점 더 세분화된 작업 항목들이 배치됩니다. 예를 들어, ‘웹사이트 개발 프로젝트’ 아래에 ‘기획’, ‘디자인’, ‘개발’, ‘테스트’와 같은 대분류가 있고, 그 아래에 다시 ‘UI/UX 설계’, ‘데이터베이스 구축’, ‘기능 구현’ 등 더 세부적인 작업들이 나열될 수 있습니다.
  • 결과물 중심의 분해: WBS는 ‘무엇을 할 것인가(Actions)’보다는 ‘무엇을 만들어낼 것인가(Deliverables)’에 초점을 맞춰 작업을 분해합니다. 예를 들어, ‘코딩하기’보다는 ‘로그인 기능 모듈 완성’과 같이 구체적인 결과물을 명시하는 것이 중요합니다. 이는 각 작업의 목표를 명확히 하고 성과 측정을 용이하게 합니다.
  • 100% 규칙 준수: WBS의 모든 하위 작업들을 완료하면 해당 상위 작업이 100% 완료된다는 ‘100% 규칙’을 준수해야 합니다. 이는 프로젝트 범위가 누락되거나 중복되지 않도록 보장하며, 프로젝트의 모든 요소가 WBS 내에 포함되도록 합니다.

WBS의 주요 활용 목적

프로젝트 범위 명확화 및 관리

WBS는 프로젝트의 전체 범위를 시각적이고 계층적인 형태로 보여줌으로써, 모든 이해관계자가 프로젝트의 내용을 명확히 이해하도록 돕습니다. 이는 ‘범위 변화(Scope Creep)’와 같은 프로젝트 위험을 사전에 방지하고, 프로젝트 진행 중 발생할 수 있는 불확실성을 줄이는 데 기여합니다.

  • 명확한 목표 정의: WBS는 프로젝트의 최종 목표와 그 목표를 달성하기 위해 필요한 모든 산출물을 명확하게 정의합니다. 이는 프로젝트 팀이 무엇을 향해 나아가야 하는지 명확하게 인지하고, 불필요한 작업에 자원을 낭비하는 것을 방지합니다.
  • 범위 통제: 프로젝트 시작 전에 WBS를 통해 모든 작업을 정의하므로, 프로젝트 진행 중 추가적인 작업 요청이 발생했을 때 그것이 원래의 범위에 포함되는지 여부를 명확히 판단할 수 있습니다. 이는 프로젝트의 범위를 효과적으로 통제하고 일정을 지키는 데 필수적입니다.
  • 이해관계자와의 소통: WBS는 프로젝트의 모든 구성 요소와 관계를 한눈에 보여주는 시각적인 도구입니다. 이를 통해 프로젝트 팀원, 클라이언트, 스폰서 등 모든 이해관계자 간의 의사소통을 원활하게 하고, 프로젝트에 대한 공통된 이해를 형성할 수 있습니다.

일정 및 자원 계획 수립

WBS를 통해 세분화된 작업 단위인 ‘작업 패키지(Work Package)’는 각 작업에 필요한 시간과 자원을 더욱 정확하게 추정할 수 있는 기반을 제공합니다. 이는 프로젝트의 현실적인 일정 계획과 효율적인 자원 할당을 가능하게 합니다.

  • 정확한 일정 추정: 복잡한 작업을 작은 단위로 쪼개면 각 작업에 소요되는 시간을 더 정확하게 예측할 수 있습니다. 이는 전체 프로젝트 일정을 더욱 현실적으로 수립하고, 일정 지연 위험을 줄이는 데 기여합니다.
  • 효율적인 자원 배분: 각 작업에 필요한 인력, 장비, 예산 등의 자원을 명확하게 파악하여 효율적으로 할당할 수 있습니다. 이는 자원 낭비를 줄이고, 필요한 자원이 적시에 투입되도록 하여 프로젝트의 원활한 진행을 돕습니다.
  • 담당자 지정 및 책임 부여: 각 작업 패키지에 명확한 책임자를 지정함으로써, 누가 어떤 작업을 언제까지 완료해야 하는지 명확하게 합니다. 이는 팀원 각자의 책임감을 높이고, 업무에 대한 주인의식을 갖게 합니다.

프로젝트 진행 상황 추적 및 통제

WBS는 프로젝트 진행 상황을 시각적으로 추적하고 통제하는 데 매우 효과적인 도구입니다. 각 작업 패키지의 완료 여부나 진척도를 확인하며 프로젝트 전체의 진행 상황을 한눈에 파악할 수 있습니다.

  • 진척도 관리: 각 작업 단위별로 진척도(예: 0~100%)를 입력하여 프로젝트 전체의 진행 상황을 주기적으로 업데이트하고 관리합니다. 이는 프로젝트가 계획대로 진행되고 있는지 여부를 쉽게 파악하고, 문제 발생 시 즉각적인 조치를 취할 수 있도록 합니다.
  • 문제점 식별 및 해결: 특정 작업이 지연되거나 예상치 못한 문제가 발생했을 때, WBS를 통해 해당 문제의 원인이 되는 작업을 쉽게 식별할 수 있습니다. 이는 문제 해결을 위한 의사결정을 신속하게 내리고, 필요한 조치를 취하는 데 도움을 줍니다.
  • 성과 보고의 기반: WBS는 프로젝트의 현재 상태와 성과를 이해관계자들에게 보고하는 데 필요한 핵심 정보를 제공합니다. 각 작업의 완료 상태를 바탕으로 프로젝트의 전반적인 건강 상태를 명확하게 전달할 수 있습니다.

WBS 작성의 중요성

WBS는 프로젝트 관리의 ‘지도’와 같습니다. 복잡하고 큰 목표를 달성하기 위해 필요한 모든 단계를 시각적으로 명확하게 보여줌으로써, 팀원들이 각자의 역할을 이해하고 협력하여 프로젝트를 성공적으로 이끌 수 있도록 돕습니다. WBS의 부재는 프로젝트의 범위 모호성, 일정 지연, 예산 초과 등 다양한 문제로 이어질 수 있으므로, 프로젝트 시작 단계에서부터 철저하게 작성하고 관리하는 것이 중요합니다. WBS는 단순히 작업을 나열하는 것이 아니라, 프로젝트 성공을 위한 핵심적인 전략 도구입니다.

BSC

BSC

기업 성과 관리 분야에서 BSC는 균형 성과 기록표(Balanced Scorecard)를 의미하는 핵심 용어입니다. 이는 단순히 재무적 관점뿐만 아니라 고객, 내부 프로세스, 학습과 성장이라는 네 가지 핵심 관점에서 기업의 성과를 측정하고 관리하는 전략적 성과 관리 시스템입니다. BSC는 기업의 비전과 전략을 구체적인 목표와 지표로 전환하여, 조직 전체의 정렬을 돕고 지속 가능한 성장을 유도하는 데 중요한 역할을 합니다.

BSC의 기본적인 개념 (Balanced Scorecard)

균형 성과 기록표 (Balanced Scorecard)

균형 성과 기록표는 기업의 성과를 재무적 관점 외에 고객 관점, 내부 프로세스 관점, 학습과 성장 관점이라는 총 네 가지 핵심 관점에서 균형 있게 측정하고 관리하는 전략적 성과 관리 프레임워크입니다. 로버트 카플란과 데이비드 노튼이 개발한 이 개념은 단기적인 재무 성과에만 집중하는 한계를 극복하고, 장기적인 기업 가치 창출을 위한 비재무적 요소들을 함께 고려합니다. BSC는 비전과 전략을 구체적인 목표와 측정 가능한 지표로 전환하는 데 사용됩니다.

  • 비전 및 전략의 구체화: BSC는 기업의 추상적인 비전과 전략을 각 관점별로 구체적인 목표로 전환하고, 이를 달성하기 위한 핵심 성과 지표(KPI)를 설정합니다. 예를 들어, ‘혁신적인 기업’이라는 비전은 ‘신제품 개발 성공률 증가’와 같은 목표로 구체화될 수 있습니다.
  • 4가지 관점의 균형: 재무, 고객, 내부 프로세스, 학습과 성장이라는 네 가지 관점을 통해 기업의 과거 성과(재무), 현재 성과(고객, 내부 프로세스), 그리고 미래 성과(학습과 성장)를 종합적으로 측정합니다. 이는 특정 한 가지 관점에 치우치지 않고 기업의 모든 측면을 균형 있게 관리하도록 돕습니다.
  • 원인과 결과의 연결: BSC의 각 관점은 서로 인과관계로 연결되어 있습니다. 예를 들어, 학습과 성장(직원 역량 향상)은 내부 프로세스(생산성 증대) 개선으로 이어지고, 이는 고객 만족도(고객 충성도 증가)를 높여 궁극적으로 재무적 성과(수익 증대)로 이어진다는 논리적 흐름을 가집니다.

BSC의 4가지 핵심 관점

1. 재무 관점 (Financial Perspective)

재무 관점은 기업의 전략이 궁극적으로 재무적 성공에 어떻게 기여하는지를 측정합니다. 투자자들에게 가치를 제공하고 기업의 수익성을 확보하는 데 중점을 둡니다. 이 관점의 목표는 주로 수익성, 성장, 주주 가치 증대와 관련됩니다.

  • 수익성 증대: 매출 증가, 이익률 개선, 비용 절감 등이 주요 목표가 됩니다. 예를 들어, ‘연간 매출 15% 성장’, ‘영업이익률 10% 달성’ 등의 구체적인 지표를 설정하여 기업의 재무 건전성을 관리합니다.
  • 자산 효율성 개선: 투자 자산 회전율, 자본 수익률 등 자산을 얼마나 효율적으로 활용하여 수익을 창출하는지를 측정합니다. 이는 한정된 자원을 최적으로 사용하여 기업의 투자 효율을 높이는 데 기여합니다.
  • 주주 가치 극대화: 주당 순이익(EPS) 증가, 시가총액 증대 등 주주들에게 돌아갈 가치를 높이는 것을 목표로 합니다. 이는 기업의 장기적인 성장과 투자 유치를 위한 중요한 지표가 됩니다.

2. 고객 관점 (Customer Perspective)

고객 관점은 기업이 고객에게 어떤 가치를 제공하고, 시장에서 어떻게 차별화될 것인지를 측정합니다. 고객 만족도, 시장 점유율, 고객 유지율 등 고객과 관련된 다양한 지표를 통해 기업의 고객 중심적 전략이 성공적으로 작동하는지 평가합니다.

  • 고객 만족도 향상: 고객 만족도 조사 점수, 순 추천 고객 지수(NPS) 등을 통해 고객이 기업의 제품이나 서비스에 얼마나 만족하는지를 측정합니다. ‘NPS 점수 5점 상승’, ‘월별 고객 불만 건수 10% 감소’ 등이 목표가 될 수 있습니다.
  • 시장 점유율 확대: 특정 시장 내에서 기업의 제품이나 서비스가 차지하는 비중을 높이는 것을 목표로 합니다. ‘주요 제품 시장 점유율 20% 달성’과 같이 설정하여 시장 내 경쟁 우위를 확보합니다.
  • 고객 유지 및 확보: 기존 고객의 이탈률을 낮추고 신규 고객을 지속적으로 유치하는 것을 목표로 합니다. ‘연간 고객 유지율 90% 달성’, ‘분기별 신규 고객 1,000명 확보’ 등이 주요 지표가 됩니다.

3. 내부 프로세스 관점 (Internal Process Perspective)

내부 프로세스 관점은 기업이 고객을 만족시키고 재무적 목표를 달성하기 위해 어떤 내부 프로세스에서 탁월해야 하는지를 측정합니다. 효율성, 품질, 혁신 등 업무 수행 과정의 핵심적인 부분들을 개선하여 전반적인 운영 성과를 높이는 데 중점을 둡니다.

  • 운영 효율성 증대: 생산 주기 단축, 재고 회전율 개선, 오류율 감소 등 내부 업무 프로세스의 효율성을 높이는 것을 목표로 합니다. ‘제품 생산 리드 타임 20% 단축’, ‘서비스 처리 시간 15분 이내’ 등이 될 수 있습니다.
  • 품질 관리 강화: 불량률 감소, 고객 클레임 감소, 서비스 품질 표준 준수 등을 통해 제품이나 서비스의 품질을 높이는 것을 목표로 합니다. ‘제품 불량률 0.1% 미만 유지’와 같이 구체적인 지표를 설정합니다.
  • 혁신 프로세스 개선: 신제품 개발 주기 단축, R&D 투자 효율성 증대 등 혁신적인 제품이나 서비스를 창출하는 프로세스를 최적화하는 것을 목표로 합니다. ‘연간 신제품 개발 성공률 70% 달성’ 등이 예시가 됩니다.

4. 학습과 성장 관점 (Learning and Growth Perspective)

학습과 성장 관점은 기업이 비전 달성을 위해 변화하고 개선하며 혁신할 수 있는 능력을 어떻게 유지할 것인지를 측정합니다. 직원 역량, 정보 시스템, 조직 문화 등 기업의 미래 성장을 위한 기반을 강화하는 데 중점을 둡니다.

  • 직원 역량 강화: 직원 교육 이수율, 핵심 역량 보유 직원 비율, 직무 만족도 등을 통해 직원의 역량을 개발하고 유지하는 것을 목표로 합니다. ‘직원 1인당 연간 교육 이수 시간 20시간’, ‘핵심 인재 이직률 5% 미만 유지’ 등이 될 수 있습니다.
  • 정보 시스템 및 기술 활용: 정보 시스템의 효율성, 데이터 활용 능력, 신기술 도입률 등 기술 인프라를 강화하는 것을 목표로 합니다. ‘데이터 기반 의사결정 시스템 도입율 80% 달성’ 등이 예시가 됩니다.
  • 조직 문화 및 리더십 발전: 혁신적인 조직 문화 조성, 리더십 역량 강화, 직원 참여 증진 등을 목표로 합니다. ‘직원 제안 제도 활성화’, ‘리더십 프로그램 참여율 90%’ 등을 통해 지속 가능한 성장 기반을 마련합니다.

BSC는 기업이 단기적인 재무 성과에만 갇히지 않고, 장기적인 관점에서 고객 만족, 내부 효율성, 그리고 미래 성장을 위한 역량 강화에 고루 투자하도록 유도합니다. 이 네 가지 관점을 균형 있게 관리함으로써, 기업은 복잡한 비즈니스 환경 속에서도 명확한 방향성을 가지고 지속적인 발전을 이룰 수 있습니다.

ESG

ESG

기업 경영과 투자 분야에서 ESG는 환경(Environmental), 사회(Social), 지배구조(Governance)를 의미하는 용어입니다. 이는 기업의 재무적 성과뿐만 아니라 비재무적인 요소들을 종합적으로 고려하여 기업의 지속 가능성과 사회적 책임을 평가하는 새로운 경영 패러다임입니다. ESG는 기업의 장기적인 성장과 가치 창출에 필수적인 요소로 자리 잡고 있으며, 투자자들의 주요 의사결정 기준으로 활용되고 있습니다.

ESG의 기본적인 개념 (Environmental, Social, Governance)

환경(Environmental), 사회(Social), 지배구조(Governance)

ESG는 기업의 지속 가능성을 판단하는 핵심적인 세 가지 비재무적 요소를 의미합니다. 과거에는 기업의 가치를 주로 재무 성과로만 평가했지만, 최근에는 환경 보호 노력, 사회적 책임 이행, 투명한 지배구조 확립이 기업의 장기적인 성공에 필수적이라는 인식이 확산되면서 ESG의 중요성이 부각되고 있습니다. 이는 단순히 기업의 명성을 높이는 것을 넘어 실제 투자 결정에도 큰 영향을 미칩니다.

  • 기업의 지속 가능성 평가: ESG는 기업이 단기적인 이익 추구에만 매몰되지 않고, 장기적인 관점에서 환경과 사회에 미치는 영향을 고려하며 투명하게 운영되는지를 평가하는 기준입니다. 이는 기업의 리스크를 줄이고, 새로운 성장 기회를 모색하는 데 도움을 줍니다.
  • 투자자들의 주요 고려 사항: 최근 많은 투자 기관들은 기업에 투자할 때 재무제표뿐만 아니라 ESG 요소를 적극적으로 고려합니다. ESG 등급이 높은 기업은 지속 가능한 경영을 통해 리스크가 낮고 장기적인 수익성이 높을 것으로 판단되어 투자가치가 높다고 평가됩니다.
  • 사회적 책임의 확대: 기업은 더 이상 단순히 이윤 창출만을 목적으로 하지 않습니다. 기후 변화, 인권 문제, 지배구조 투명성 등 다양한 사회적 요구에 부응하며 긍정적인 영향을 미치는 것이 기업의 중요한 역할로 인식되고 있습니다.

ESG의 3가지 핵심 요소

1. 환경 (Environmental)

환경 요소는 기업이 환경에 미치는 영향과 관련된 모든 활동을 포함합니다. 기후 변화 대응, 자원 효율성, 오염 물질 배출 관리 등이 대표적이며, 기업의 환경 보호 노력과 친환경 경영에 대한 책임감을 평가하는 기준이 됩니다.

  • 기후 변화 대응: 온실가스 배출량 감축 목표 설정 및 이행, 재생에너지 사용 확대, 에너지 효율 개선 노력 등이 포함됩니다. 예를 들어, 탄소 중립 선언, RE100(재생에너지 100% 사용) 가입 등이 기업의 환경 경영 의지를 보여주는 지표입니다.
  • 자원 및 폐기물 관리: 물 사용량 절감, 폐기물 재활용률 증대, 유해 물질 관리 및 처리 등 자원을 효율적으로 사용하고 환경 오염을 최소화하는 노력을 평가합니다. 이는 기업의 운영 효율성을 높이고 환경 규제 리스크를 줄이는 데 기여합니다.
  • 생태계 보호 및 생물다양성 보존: 생물다양성 보존을 위한 노력, 환경 영향 평가, 친환경 제품 개발 등이 포함됩니다. 기업 활동이 자연 생태계에 미치는 부정적인 영향을 최소화하고 긍정적인 영향을 확대하려는 노력을 평가합니다.

2. 사회 (Social)

사회 요소는 기업이 사회, 즉 직원, 고객, 공급망 파트너, 지역사회 등 모든 이해관계자와 맺는 관계에서 발생합니다. 인권 존중, 노동 환경 개선, 공급망 관리, 제품 안전, 지역사회 공헌 등이 주요 평가 항목입니다.

  • 노동 관행 및 인권: 임금 공정성, 차별 금지, 강제 노동 및 아동 노동 금지, 산업 안전 보건 관리 등 직원의 인권을 존중하고 안전한 근무 환경을 제공하는 노력을 평가합니다. 직원의 다양성, 형평성, 포용성(Diversity, Equity, Inclusion, DEI)도 중요한 부분입니다.
  • 고객 및 제품 책임: 제품 및 서비스의 안전성, 고객 정보 보호, 공정한 마케팅 및 판매 관행 등이 포함됩니다. 고객의 건강과 안전을 최우선으로 하며, 투명하고 윤리적인 방식으로 고객과 소통하는지를 평가합니다.
  • 지역사회 공헌: 지역사회 발전 기여, 자선 활동, 사회 공헌 프로그램 운영 등 기업이 지역사회와의 상생을 위해 어떤 노력을 하는지를 평가합니다. 이는 기업의 긍정적인 이미지를 구축하고 사회적 신뢰를 얻는 데 중요합니다.
  • 공급망 관리: 협력업체의 ESG 리스크 관리, 공정 거래 관행 준수 등 공급망 전체에서 사회적 책임이 이행되는지를 평가합니다. 기업의 영향력이 단순히 자사 내부에 그치지 않고 공급망 전반으로 확대됩니다.

3. 지배구조 (Governance)

지배구조 요소는 기업을 투명하고 윤리적으로 운영하기 위한 의사결정 구조와 통제 시스템을 의미합니다. 이사회 구성의 독립성, 경영진 보상 체계, 주주 권리 보호, 반부패 및 윤리 경영 등이 주요 평가 항목입니다.

  • 이사회 구성 및 독립성: 이사회의 다양성(성별, 전문성 등), 독립적인 이사 비율, 이사회 운영의 투명성 등이 포함됩니다. 이는 경영진의 독단적인 의사결정을 견제하고 주주의 이익을 보호하는 데 중요한 역할을 합니다.
  • 경영진 보상 체계: 경영진의 보상이 단기적인 성과뿐만 아니라 ESG 목표 달성에도 연동되어 있는지, 보상 체계가 투명하고 합리적인지를 평가합니다. 이는 경영진이 장기적인 관점에서 ESG 경영을 추진하도록 유도합니다.
  • 주주 권리 보호: 소액 주주의 권리 보호, 주주총회 절차의 투명성, 적극적인 주주 소통 등이 포함됩니다. 이는 모든 주주의 이익을 공정하게 대변하고 기업의 의사결정에 주주들의 목소리가 반영되도록 합니다.
  • 윤리 경영 및 반부패: 뇌물 수수 금지, 내부 고발자 보호, 이해 상충 방지 등 기업의 윤리적이고 투명한 경영 시스템 구축 여부를 평가합니다. 이는 기업의 법적, 윤리적 리스크를 줄이고 사회적 신뢰를 확보하는 데 필수적입니다.

ESG는 기업의 재무적 성과와 비재무적 성과를 통합적으로 고려하여 기업의 장기적인 가치와 지속 가능성을 평가하는 중요한 기준으로 자리매김하고 있습니다. ESG 경영을 통해 기업은 환경 보호에 기여하고, 사회적 책임을 다하며, 투명한 지배구조를 확립하여 더욱 견고하고 신뢰받는 기업으로 성장할 수 있습니다. 이는 기업의 경쟁력을 높일 뿐만 아니라 사회 전체의 지속 가능한 발전에 기여하는 중요한 발걸음이 됩니다.

FAQ

WBS

Q: WBS는 어떤 뜻을 가지고 있습니까?

A: WBS는 Work Breakdown Structure의 약자로, 작업 분할 구조를 의미합니다. 이는 복잡한 프로젝트를 작고 관리하기 쉬운 단위로 계층적으로 분해하여 프로젝트의 전체 범위를 명확히 하는 도구입니다.

Q: BSC는 무엇을 의미합니까?

A: BSC는 Balanced Scorecard의 약자로, 균형 성과 기록표를 뜻합니다. 이는 재무, 고객, 내부 프로세스, 학습과 성장이라는 네 가지 관점에서 기업의 성과를 측정하고 관리하는 전략적 성과 관리 시스템입니다.

Q: ESG는 어떤 의미로 사용됩니까?

A: ESG는 Environmental(환경), Social(사회), Governance(지배구조)를 의미합니다. 기업의 재무적 성과 외에 환경, 사회, 지배구조 측면의 성과를 종합적으로 평가하여 지속 가능성과 사회적 책임을 판단하는 기준입니다.